やまちゃん

得意なこと

セミナーの台本、VSL（セールス動画）の台本、ローンチの無料動画の台本。いわゆる「教育コンテンツ」づくりです。広告運用・LP制作・コンセプト設計・商品開発まで、販売の流れ全体を見ています。

原点：書き起こして研究する

新卒で入った法人営業の会社で、毎日テレアポ300件以上。それでも、入社した4月から10月まで、1件も売れませんでした。

そこで、自分の商談の録音と、売れている先輩の録音を一字一句書き起こし、何が違うのかを比べて研究しました。言葉の選び方、話のリズム、買いたい気持ちの起こし方、クロージングへの運び方。この「書き起こして研究する」やり方が、いまの台本づくりの土台です。

売れるようになってからは、オンライン商談の新規事業の立ち上げを任され、600人に営業研修をしています。

最初のプロジェクト：居酒屋の LINE

独立後は居酒屋を開業しました。最初のマーケティングは、この店の LINE です。

• 入口：LINE に登録してくれた人は、そばを無料に
• リピート：誕生日の月には、ボトルをプレゼント
• 紹介：もらったボトルを開けに、お客さんが仲間を連れてくる。連れてこられた人が、その場で LINE に登録する
• 定着：飲みきれなかったボトルはキープ。その店が、お客さんにとっての「いつもの店」になる

お客さんがお客さんを連れてきて、勝手にリストが増えていく。これが最初のプロジェクトです。

その後、コロナ禍で店が大きな赤字を出したのをきっかけに、この経験をほかの店舗や会社の集客に広げていきました。最初に受けた仕事は、どれもリスト0、広告から始める案件でした。失敗を重ねるなかで、売れるかどうかを決めるのは教育コンテンツだと気づき、優れたセミナーや動画を書き起こして研究し、型に落としてきました。

実績

支援先と一緒に作った売上は、累計15億円以上。

• 動画編集スクール：広告費約15万円で売上880万円
• 税理士：セミナーから個別面談で、売上1,500万円
• 整体のフランチャイズ開拓：セミナーから個別面談で、32店舗
• 広告だけ・既存のリスト無しで、教育動画の3話目の視聴率40%超、LINE 登録からセミナー・面談に進む人が20%