集客・セールス

ステップメールとは？ 登録した人に、決めた順番で1通ずつ届くメールのこと

ステップメールとは、登録した人一人ひとりに、登録した日から決めた順番と間隔で届くメールのことです。メルマガとの違い、何通・何日おきに送るか、各通に何を書くか、LINEとメールの使い分けまでまとめました。

「検討します」と言われたら、切り返さずに次の日付を決めてもらう｜押し売りしない5つの手順

「検討します」と言われたとき、切り返して押すか、引いて待つか。押し売りはしたくない方へ、3つ目の手を書きます。「今日は申し込まなくて大丈夫です」と伝えたうえで、次の日付を相手に決めてもらい、手帳に書いてもらう。そのための5つの手順と、言い方の例です。

メール営業でアポが0件のとき｜アポ率の目安と比べる前に、何件送ったかを数える

営業メールを送っても、アポが0件。アポ率の目安と比べる前に、何件送ったうちの0件かを数えてください。0件から言えるのは「多くても何%」までで、それは送った件数で決まります。目安の「何件に1件」の3倍まで送って、はじめて目安より高いとは言えなくなります。

フリーランスの値上げ交渉、正解の例文はない｜発注する側から見て話が動きやすい切り口4つ

フリーランスの値上げ交渉に、こう言えば上がるという例文はありません。土台は技術。そのうえで、発注する側から見て話が動きやすい切り口が四つ。値段の前に何を聞いて何を提案するか、1枚3,000円のバナーが月額5万円になった契約の形、単価交渉を断られたときの一言まで。

リードマグネットとは？種類と作り方｜外したら獲得単価が2.8倍に悪化した話

リードマグネット（登録特典）とは何か、どんな種類があるか、何を配ってどう作るか。後半は、弊社がその特典を外したらLINE登録1人あたりの広告費が約500円から約1,400円に上がり、戻すと約700円に下がった記録です。外していい一言と、いけない一言の見分け方も書きます。